Comment exceller dans la préparation d'un one-pager pour les tests techniques en entretien ?

Lors des entretiens techniques, les recruteurs peuvent demander un “one-pager”. Cet exercice à pour but de tester votre capacité à synthétiser et présenter efficacement des informations clés sur une entreprise cible. Il est souvent crucial pour décrocher un entretien et permet de démontrer votre compréhension du business model, des chiffres financiers et de la structure actionnariale. Voici un guide détaillé sur la préparation d’un one-pager efficace pour vos entretiens. 

En haut à gauche : L’entreprise en un clin d’oeil

Cette section doit résumer en quelques bullet points les informations essentielles de l'entreprise :  

• Nom de l’entreprise
• Date de création
• Siège social et nombre de bureaux
• Présence à l’internationale si pertinent 
• Nombre de collaborateurs
• Principaux sites d’exploitation
• Secteur d’activité et positionnement
• Potentiel brevet ou recompenses 
• Un bullet point sur le business plan, les objectifs futurs de l’entreprise 

L’objectif de cette section est de donner une vision rapide et concise des bases de l’entreprise.

En haut à droite : l’évolution du chiffre d’affaires et de la marge brute

Cette section doit inclure un graphique illustrant l’évolution du chiffre d’affaires et de la marge brute sur les dernières années. Il s’agit d’un indicateur clé permettant d’évaluer la croissance et la rentabilité de l’entreprise, et donc sa performance financière globale.

Choix du graphique : Il est préférable d’opter pour un graphique linéaire (pour montrer les tendances) ou en barres (pour comparer des valeurs d’une année sur l’autre). Assurez-vous que les axes et les légendes sont clairs afin de faciliter l’interprétation des données.

Ajout de contexte : Ne vous contentez pas d’afficher des chiffres ! Il est essentiel de mettre en avant les faits marquants expliquant certaines variations significatives. Par exemple :

• Une forte croissance après une levée de fonds ou une acquisition.
• Une baisse soudaine due à une crise économique, un changement réglementaire ou une perte de client stratégique.
• Une amélioration de la marge brute liée à des optimisations opérationnelles ou une montée en gamme des produits.

En intégrant ces éléments, vous montrez non seulement votre compréhension des chiffres, mais aussi votre capacité à les analyser dans un contexte plus large. Un bon one-pager ne se limite pas aux données brutes, il doit raconter une histoire cohérente et pertinente.

En bas à gauche : zoom sur l’activité

Cette section doit permettre au lecteur de comprendre très rapidement le business model et le fonctionnement de l’entreprise.  

Il doit contenir: 

• Le business model de l’entreprise : produits/services offerts, segmentation clientèle
• Les principales sources de revenus : abonnements, ventes directes, prestations de service, etc.
• La répartition géographique des revenus : % par région si pertinent.

Utilisez des schémas ou des tableaux pour structurer ces informations de manière claire.

En bas à gauche : zoom sur l'activité

Cette section doit expliquer :

• Le business model de l’entreprise : produits/services offerts, segmentation clientèle.

• Les principales sources de revenus : abonnements, ventes directes, prestations de service, etc.

• La répartition géographique des revenus : % par région si pertinent.

Utilisez des schémas ou des tableaux pour structurer ces informations de manière claire.

En bas à droite : zoom sur les shareholders et le management

Cette section est cruciale pour comprendre qui possède et dirige l’entreprise. Elle peut être divisé en deux partie avec une section pour les actionnaires et une section pour les dirigeants, en fonction de l’information disponible. 

Idéalement, elle doit contenir : 

• Les principaux actionnaires (fondateurs, fonds d’investissement, capitalisation boursière si applicable).  
• La composition de la direction : PDG, CFO, principaux membres du board.  
• Les changements récents dans le management ou les actionnaires (OPA, levées de fonds, etc.).

Conseils pour un one-pager efficace

• Synthèse et clarté : utilisez des bullet points et des visuels percutants.
• Design structuré : privilégiez un format visuellement aéré, avec des couleurs sobres.
• Données chiffrées récentes : utilisez des sources fiables pour appuyer vos analyses. A la suite du one-pager on peut vous demander vos sources, il est très important que chaque information soit “backée”. 
• Capacité à expliquer : soyez prêt à commenter chaque point lors de l’entretien. Si le chiffre d’affaires diminue énormément sur une année, il doit y avoir une raison. Vous pouvez le mentionner directement sur le one-pager ou le mentionner à l’oral lors de la présentation de celui-ci. 

Un one-pager bien construit montre votre esprit d’analyse et votre capacité à extraire les informations essentielles. En appliquant cette méthodologie, vous maximisez vos chances de réussir cette épreuve et de convaincre les recruteurs de votre rigueur et professionnalisme.